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Este tipo de referencias darán al
otorgante de un crédito una visión más clara
de la puntualidad en el pago del solicitante ya que observaremos
el cómo éste ha cumplido con otros créditos
solicitados.
Aval con bienes raíces.
En caso de que la empresa solicite aval con bienes raices para
el caso de personas morales se aplicarán las mismas reglas
señaladas para el aval para personas físicas.
Tales son pues la información y
criterios formales que debe conseguir el vendedor respecto de
su cliente, sólo queremos agregar una situación
más.
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El vendedor debe convencer al cliente de
adquirir un producto que vaya de acuerdo con sus necesidades
y su capacidad de pago, nunca debe hacer lo contrario ya que
aunque probablemente consiga una comisión elevada, también
puede que llegue a conseguir un problema de cobro para la empresa.
Puntualizando, debemos educar y enseñar
a nuestros vendedores a no vender por vender, sino a ser profesionales
de ventas que logren sus objetivos primarios o prefijados pero
sin descuidar la recuperación de los créditos.
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