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Llegamos al NO rotundo, el cliente dijo
No, le hirieron su Ego al representante de ventas. No se preocupe,
mejor ocupese en diseñar otras estrategias para persuadirlo
en el futuro. Lo más importante es no perder la fé
o certeza en si mismo, créalo funciona, apliquese.
Aunque pienso que un vendedor debe cruzar
la puerta del prospecto con la idea de que cada uno de ellos
representa una venta potencial. También debe entender
que algunas veces la gente lo va a rechazar.
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El representante de ventas debe ser capaz
de aceptar que el rechazo es parte de un procedimiento de venta,
pero no debe permitir que se convierta en una influencia negativa.
Aunque a veces si pasan por muchas humillaciones
los vendedores, incluso hay edificios de oficinas en donde en
la puerta se pueden ver letreros que dicen "Se prohibe la
entrada a vendedores". Un vendedor debe saber aceptar las
negativas y continuar con la siguiente visita conservando intacto
su entusiasmo.
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