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Según la Secretaría de Economía
el 65% de las PYMES (Pequeñas y medianas empresas) mexicanas
truenan en los primeros 2 años de su existencia. La verdad
es una cifra muy preocupante y desalentadora. Con el trabajo
que cuesta abrir una microempresa como para que nada más
te dure dos años el gusto de haberte independizado.
Además de que las PYMES generan
la mayoría de los empleos, al rededor de un 64% de los
empleos del país.
Pero también los microempresarios
deben tomar ciertos puntos en mente antes de iniciar un nuevo
negocio.
1. Producción: Cada vez resulta
más dificil entrar al mercado, comenzando porque ya hay
muchas tiendas que te piden que tu producto tenga código
de barras y esto implica pagarle una cuota anual a la asociación
de códigos de barra. Lo cuál me parece muy injusto.
Otro inconveniente es tratar de competir con los productos hechos
en China, que producen grandes cantidades a precios muy bajos.
Pero aún así no debes producir más de lo
que puedes vender porque eso también te truena.
2. Ventas: Muchos cometen el error de primero
poner el negocio y luego empezar a vender. Te recomiendo que
primero te hagas de una cartera de clientes que te de una utilidad
estable y luego te independizas y te lanzas a la aventura de
un nuevo negocio.
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3. La renta: Las rentas te comen, no creas
que porque ya abriste el local, los clientes van a llegar. Antes
de comprometerte a pagar una renta, preguntate si ya estás
vendiendo lo suficiente como para pagar la renta de una oficina
o un local.
4. Cobranza: Esta es una de las tantas
razones por las que un pequeño negocio acaba en la quiebra.
Como dice el refran "No fio ni presto, porque al cobrar
me hacen un gesto". Procura mejor manejar tarjetas de crédito
en tu negocio y que el banco se preocupe por cobrar.
5. Operación interna: No te hagas
bolas y manten en perfecto orden, todo ese desorden.
6. Atención al cliente: Muchos microempresarios
que truenan su negocio, culpan a la situación económica
o a la macroeconomía de que su negocio haya quebrado.
Pero no pueden hacerse una autocrítica y aceptar que fueron
perdiendo clientes por no saberlos atender, haberles faltado
al respeto o por verles la cara, etc. Si te tranzas a un cliente,
ten la seguridad de que ese cliente ya no va a volver.
7. Gastos de entrega a domicilio y manejo
de logistica: Considera los costos de servicio a domicilio de
la mercancia en tus cotizaciones. Y recuerda que las entregas
se hacen justo a tiempo.
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